Рост брендового трафика на +1030% и лидогенерация с помощью Youtube Shorts в B2B-сегменте

Задачи

Клиент уже имел успешный опыт продвижения через TikTok в марте 2025 года, в высокий сезон: видео регулярно набирали органические просмотры и вовлеченность. Это также положительно отразилось на брендовом трафике, идущем на сайт. Контент при этом отличался нестандартной подачей – с юмором и легкостью, что нетипично для B2B-сегмента. В Латвии съемками видео занимался подрядчик, а в Литве и Эстонии – собственные сотрудники компании.

Для увеличения охвата аудитории клиент загрузил те же видео из TikTok на свои Youtube-каналы, но органические просмотры оставались на минимальном уровне. Мы с клиентом решили протестировать платное продвижение их видео на Youtube.

Ключевые цели запуска

1. увеличить узнаваемость бренда во всех странах Балтии;
2. поддержать интерес к компании в низкий сезон;
3. создать базу для отложенных конверсий, т.к. видео-реклама зачастую не приносит коммерческий результат сразу.

Рабочий процесс

Запуск кампаний пришелся на середину ноября – период, когда высокий сезон в нише клиента уже подходил к завершению. Это добавляло эксперименту дополнительную сложность, но позволяло проверить эффективность инструмента в менее благоприятных условиях.

Чтобы не увеличивать бюджет на продакшн, мы использовали уже готовые вертикальные видео Youtube Shorts, произведённые клиентом, которые отличались от стандартных рекламных роликов, снятых по формуле Attention-Interest-Desire-Action и с дополнительной графикой. Такой подход позволил быстро запуститься и сосредоточиться на тестировании гипотез, а не на создании нового контента.

С учетом узкой тематики было важно точно попасть в аудиторию. Поэтому вместо широкого таргетинга мы использовали кастомные сегменты – пользователей, которые либо интересовались морскими контейнерами, либо уже искали информацию о них в Google.

Отдельно мы приняли решение показывать рекламу только в формате Shorts. Это позволило сохранить нативность восприятия и избежать неэстетичных показов в горизонтальных видео с черными полями. Мы использовали несколько видео в ротации с регулярным обновлением, чтобы избежать «выгорания» аудитории.

Результаты

Важно, что запуск Youtube-кампаний не совпадал с другими новыми рекламными активностями, поэтому полученные результаты можно достаточно точно связывать именно с этим каналом.

Несмотря на начало низкого сезона, рекламные кампании показали заметный эффект уже в первый месяц.

• Более 40 лидов с Youtube при стоимости на 10% ниже, чем в поисковой рекламе.
• Существенный рост трафика по брендовой поисковой кампании месяц к месяцу:

Итог

Этот кейс показывает, что даже в узкой и серьезной B2B-нише можно эффективно использовать развлекательный контент. Юмористические короткие видео не только привлекают внимание, но и напрямую влияют на бизнес-результаты.

После успешного теста мы продолжили ведение кампаний, регулярно обновляя креативы. При этом брендовый трафик в Литве и Эстонии остается стабильно выше, чем до запуска Youtube-рекламы, в том числе за счет расширения присутствия компании в разных социальных сетях.

Youtube Shorts в данном случае стал не просто дополнительным каналом, а инструментом, который долгосрочно усилил узнаваемость бренда и помог получить дополнительные лиды там, где не ожидалось прямого влияния этого инструмента на лидогенерацию.