Лендинг пейдж:
что это такое и для чего он нужен

Что такое лендинг?

Лендинг пейдж, или лендинг — это самостоятельная веб-страница, которая привлекает внимание аудитории и мотивирует ее совершить эффективное действие (например, заполнить форму регистрации, скачать приложение, совершить покупку или подписаться на рассылку).  

Лендинг может быть как одностраничным ресурсом, так и входить в состав крупного проекта, который подстраивает лендинги под разные сегменты аудитории, в зависимости от языка, региона или других особенностей.

Основная задача посадочных страниц – явный призыв к действию.

Посетителей не только информируют о преимуществах предлагаемого продукта или услуги, но и подталкивают к определенной реакции (часто на лендингах можно увидеть крупные кнопки «Купить», «Начать», «Подписаться», «Загрузить»).

Посадочные страницы продвигаются через онлайн-рекламу, почтовые рассылки, таргетинг социальных сетей или через обычную строку поиска. В итоге лендинг позволяет не только генерировать лиды, но и увеличивать объем охватываемой аудитории. 

Из чего состоит лендинг?

Формат лендинга, который имеет всего одну страницу, вынуждает максимально эффективно использовать это ограниченное пространство. На нем нужно расположить эти элементы: 

Не злоупотребляйте неуместным переспамом ключевых слов или полным описанием всех достоинств предложения в названии страницы. В заголовке должно быть несколько слов, которые соответствуют интересами аудитории: лучше всего в нем назват конкретную проблему и способ ее решения.

Используйте короткие фразы, явно сообщающие о необходимости совершить определенные действия для получения результата. Большинство пользователей, прочитавших заголовок, обратят внимание и на подобную кнопку – сделайте её яркой и заметной. 

Не используйте стандартные шаблоны – они сливаются с фоном и не вызывают интерес. Лендингу требуются качественные видео и фотографии, красочная анимация и гармоничный дизайн. Визуальный контент, расположенный в самом верху страницы, называется «обложкой» – его пользователи видят первым. Постарайтесь сделать его цепляющим. 

Размещайте блок, рассказывающий о преимуществах продукта как можно выше. Но не стоит расписывать каждую деталь: никто не захочет читать десятки тысяч символов перед совершением покупки. Люди просто хотят узнать, насколько ваше предложение соответствует их потребностям.

Делитесь положительными отзывами – они очень эффективны. Как правило, этот блок размещают ближе к подвалу (нижней части страницы). Так люди, которые полностью прочитали текст до этого, получат дополнительное касание, мотивирующее их на покупку еще больше. 

До заключения дойдёт малая часть ваших посетителей. Но для тех немногих, кто все же это сделает, оставьте прощальное слово. Резюмируйте содержание страницы или поблагодарите посетителей за уделенное время в том формате, который подойдет вам. 

Чем лендинг отличается от сайта?

• Объем информации

Сайты предполагают наличие информационных материалов, регулярную публикацию новостей и обновлений и широкий диапазон охватываемых тем. 

В то же время лендинг создается с единственной целью продвижения конкретного товара или услуги. Соответственно, информации на ней будет предельно мало и вся она будет касаться вашего предложения.

• Функциональность 

Сайт – это многофункциональный инструмент с разноплановыми страницами, которые одновременно могут содержать рассказ о владельце ресурса, галерею фотографий, онлайн-магазин, библиотеку полезных материалов и т.д.

В то же время лендинг всегда остаётся самостоятельным. Даже если это предложение от крупного бренда, который занимается продажами широкого ассортимента товаров.

Виды лендингов

Плюсы и минусы лендингов

У посадочных страниц существует масса достоинств:

• Эффективная лидогенерация. Главная страница основного ресурса никогда не сравнится с показателями лендинга. Релевантная посадочная страница с продуманной структурой и подходящим содержанием за пару минут превратит нового пользователя, который не знаком с вашим брендом, в лояльного клиента.
• Получение доступа к контактным данным целевой аудитории. Чем больше информации о своих клиентах вы соберете, тем эффективнее станет ваша маркетинговая стратегия. 
• Повышение эффективности работы SEO-инструментов. Создавая и настраивая лендинг под конкретные поисковые фразы, вы сможете добиться высоких результатов при сравнительно небольших вложениях. Лендинг позволяет в разы улучшить позиции в органической выдаче.
• Широкие возможности для продвижения новых продуктов. И ваша постоянная аудитория, и новые посетители с интересом будут взаимодействовать с посадочными страницами. Если вы разработали обновлённый или принципиально новый продукт, расскажите о нём на отдельной странице. Такой подход позволит сосредоточить всё внимание на одном единственном предложении и мотивировать аудиторию взаимодействовать с ним.
• Упрощённый процесс разработки. Всё, что от вас требуется – оформить уникальное торговое предложение в красивую яркую обертку и наглядно продемонстрировать его целевой аудитории. Лендинг позволяет избавиться от посторонних факторов и сфокусироваться на главном.

Несмотря на эффективность, лендинги, как и любой другой инструмент продвижения коммерческих предложений, все же обладает недостатками:

• Высокая степень навязчивости. Это может не понравиться некоторым категориями аудитории. Поэтому перед запуском лендинга как следует проанализируйте характерные черты ваших клиентов, чтобы не отпугнуть уже существующую лояльную аудиторию. Помните, что большая часть ваших продаж держится именно на ней.
• Необходимость совмещения посадочной страницы с другими каналами коммуникации. Бизнес не может ограничивать себя только одним способом общения с клиентами. Поэтому лендинг следует использовать только в качестве дополнительного инструмента, а не как основной ресурс.
• Работа только с одним предложением. Посадочная страница не создана для того, чтобы продвигать широкий ассортимент продукции. А разрабатывать под каждый товар отдельный лендинг – нерентабельно. Посадочные страницы не заменяют собой полноценные интернет-магазины. Они лишь продвигают конкретные уникальные торговые предложения.

В каких случаях вашему бизнесу нужен лендинг?

Сложно представить бизнес, который работает в интернете и не нуждается в лендинге. Ведь лендинги находят себе применение, независимо от состава и структуры коммерческого предложения. Лендинги могут:

• Управлять потоками трафика, направляя пользователей на страницу с продуктом.
• Предлагать посетителям пробный период, побуждая их оставлять актуальную контактную информацию и продвигая основной продукт.
• Привлекать лиды со страниц блога. Такие лендинги предлагают читателям информационных материалов какие-то преференции за предоставление информации о себе для последующих рассылок.
• Собрать подписную базу. Посадочные страницы идеально подойдут в тех ситуациях, когда вам нужно побудить существующую аудиторию подписаться на email-рассылку или канал в популярных мессенджерах.
• Провести регистрацию на мероприятие. Посадочная страница позволяет существенно расширить интерес аудитории к тому или иному событию. Правильно оформленный лендинг сам по себе продаёт билеты.
• Набрать клиентов для закрытых клубов. Может быть это направление уже не столь популярно, как прежде, но оно и сегодня находит своих поклонников. Организация закрытых ресурсов для привилегированных пользователей, позволяет делиться сведениями, обладающими коммерческой ценностью, на основе платных подписок.

Сколько стоит создание лендинга?

Цена на посадочные страницы во-многом зависит от того, кто именно и как будет их разрабатывать. Вы можете воспользоваться услугами топовых агентств, которые глубоко погружаются в структуру бизнеса заказчика и создают уникальные лендинги, способные решать даже самые сложные коммерческие задачи. Или сделать всё самостоятельно в бесплатном конструкторе, используя стандартные креативы. Эффективность таких подходов несравнима. Но они оба имеют право на существование.

Самостоятельная работа

Здесь всё зависит от ваших навыков и теоретических знаний. Если вы профессиональный разработчик, обладающий обширным опытом в работе с дизайнерскими проектами, то, вероятнее всего, справитесь с этой задачей самостоятельно. Минимальные затраты составят всего $10-20 (не считая вашего времени).

Услуги фрилансера

Частные специалисты также могут разработать для вас хороший лендинг. Правда, найти хороших исполнителей в этом случае будет довольно сложно – большинство из них работает с посредственными лендингами.  Обращаясь к фрилансеру, вы сможете поставить конкретную техническую задачу, обозначить собственные требования к итоговому результату и получить лендинг, соответствующий дизайну вашего бренда. Такие услуги начинаются со $100 и могут достигать $400 и более.

Заказ лендинга под ключ в профильной студии

Агентства средней руки могут попросить за разработку от $700. За эту сумму над вашим лендингом будет работать команда профессионалов, обладающих достаточными знаниями и навыками для реализации проектов любой сложности. Верхняя граница у такой услуги может быть достаточно размытой. Топовые студии могут запросить и несколько тысяч долларов. Особенно, если вам требуются сложные программируемые анимационные элементы.