Назад
Поделиться
TikTok — это не просто развлекательная платформа, а мощный маркетинговый инструмент, изменивший правила digital-рекламы. Сейчас у TikTok более 1,5 миллиардов активных пользователей, проводящих на платформе в среднем 52 минуты в день. С такими показателями TikTok для брендов — это уникальная возможность охватить широкую и вовлеченную аудиторию.
Виды рекламы в TikTok
TikTok предлагает несколько рекламных форматов, каждый из которых помогает брендам достигать разных маркетинговых целей. Благодаря алгоритмам персонализированной ленты и высокой вовлеченности аудитории, реклама на платформе может быть органичной, интерактивной и максимально эффективной.
In-Feed Ads
In-Feed Ads — это рекламные видео, которые появляются в ленте «For You» между обычными постами пользователей. Они выглядят естественно и могут содержать CTA, приглашающие перейти на сайт, скачать приложение или зайти на профиль бренда.
Почему это эффективно?
- Пользователи воспринимают рекламу как органический контент, а не как навязчивый баннер.
- Встроенные CTA кнопки делают объявления интерактивными.
- Данный формат позволяет собирать лайки, комментарии и репосты, что повышает вовлеченность.
Кейс: Nike использует In-Feed Ads для продвижения новых коллекций, интегрируя в видео динамичные спортивные челленджи и популярную музыку.
Hashtag Challenges
Hashtag Challenges — это рекламные кампании, в которых пользователи создают и публикуют контент с фирменным хэштегом бренда.
Почему это эффективно?
- Люди сами становятся «амбассадорами» бренда.
- Челленджи мотивируют пользователей вовлекаться в контент и делиться им.
- Охваты могут расти органически без дополнительных затрат на рекламу.
Кейс: Chipotle запустил челлендж #GuacDance, в котором пользователи танцевали под музыку, продвигая гуакамоле. В результате продажи выросли на 68% в день акции.
TopView Ads
TopView Ads — это полноэкранные видеоролики, которые появляются сразу после запуска TikTok, занимая весь экран.
Почему это эффективно?
- Максимальное внимание пользователей в первые секунды после открытия приложения.
- Гарантированное количество просмотров, так как реклама не пропускается.
- Идеально подходит для громких запусков, премиальных продуктов и крупных кампаний.
Кейс: Pepsi Max использовал TopView Ads для продвижения новых вкусов, получив 24% CTR в первый день и более 10 миллионов просмотров.
Branded Effects
Branded Effects — это уникальные AR-фильтры, маски и анимации, которые пользователи могут применять в своих видео.
Почему это эффективно?
- Увлекает пользователей через интерактивные эффекты.
- Позволяет бренду стать частью пользовательского контента.
- Работает в сочетании с другими форматами (например, с Hashtag Challenges).
Кейс: С помощью branded effects Dr. Best продвигал экологичную зубную щетку с помощью фильтра, позволяющего «очищать планету». Кампания набрала 50+ млн просмотров.
Spark Ads
Spark Ads — это формат, который позволяет брендам продвигать уже существующий контент (например, популярные органические видео) в качестве рекламы.
Почему это эффективно?
- Позволяет продвигать видео, которое уже набирает органические просмотры.
- Сохраняет все взаимодействия (лайки, комментарии, репосты).
- Воспринимается пользователями как обычный контент, а не реклама.
Кейс: Booking.com использовал Spark Ads, чтобы продвигать пользовательские видео о путешествиях. Кампания привлекла 19 млн просмотров и 25 тыс. новых подписчиков.
Шпаргалка: как подобрать правильный рекламный формат?
- Для вирусности и вовлеченности → Hashtag Challenges, Branded Effects
- Для охвата и узнаваемости → TopView Ads, Spark Ads
- Для конверсий и переходов на сайт → In-Feed Ads, Spark Ads
Преимущества рекламы в TikTok
TikTok — одна из самых динамичных платформ, где пользователи активно взаимодействуют с контентом, а бренды могут быстро увеличивать свою узнаваемость.
- Доступ к молодой и активной аудитории. Основная часть пользователей — поколение Z и миллениалы, которые задают тренды и формируют новые потребительские привычки.
- Высокая вовлеченность. Среднее время использования TikTok — 52 минуты в день, а короткий формат видео делает рекламу более заметной и эффективной.
- Относительно низкая конкуренция. В отличие от Facebook и Instagram, TikTok пока не перенасыщен рекламодателями, что снижает стоимость продвижения и дает больше возможностей для роста.
- Гибкие рекламные форматы. Вирусные челленджи, брендированные эффекты и нативные видео позволяют брендам органично интегрироваться в пользовательский контент.
- Алгоритмы, способствующие быстрому росту. Система рекомендаций TikTok продвигает контент не по подпискам, а по интересам пользователей, что дает возможность даже новым брендам получить высокий охват без больших вложений.
Особенности рекламного контента для TikTok
TikTok требует совершенно иного подхода к рекламе, чем традиционные соцсети. Чем естественнее и интереснее выглядит ролик, тем выше вероятность, что пользователи не просто досмотрят его, но и захотят взаимодействовать с брендом
Формат
- Вертикальный формат (9:16).
- Оптимальная длина видео — 9–15 секунд.
- Динамичное начало. Первые 3 секунды должны привлекать внимание, иначе пользователь пролистывает видео.
- Натуральная съемка вместо постановочных кадров. Камеры смартфонов и живые сцены работают лучше профессиональных рекламных роликов.
Аутентичность и стиль
- Аудитория TikTok ценит естественность. Традиционная рекламная подача с идеальной картинкой здесь не работает.
- Бренды должны использовать неформальный стиль и язык, близкий аудитории.
- Инфлюенсеры и реальные люди в кадре воспринимаются лучше, чем анимация или студийные съемки.
Тренды и челленджи
- TikTok — платформа для трендов, поэтому вовлечение в актуальные челленджи значительно увеличивает охват.
- Музыка играет ключевую роль. Популярные треки помогают рекламе стать более вирусной.
- Брендированные эффекты и маски создают интерактивность, вовлекая пользователей в рекламу.
Органичность
- Рекламный ролик должен быть похож на обычный пользовательский контент, а не выбиваться из ленты.
- Лучше отказаться от длинных текстов и очевидных рекламных призывов, делая контент более естественным.
- Интерактивные элементы, такие как вопросы в видео или призыв к действию (CTA), повышают вовлеченность.
Вовлечение аудитории
- Успешные рекламные кампании TikTok не просто рассказывают о продукте, а заставляют пользователей участвовать в создании контента.
- Призыв присоединиться к челленджу, использовать эффект или снять видео в ответ на рекламу создает эффект вирусности.
- Лучше сосредоточиться на эмоциях, а не на характеристиках продукта. Реклама должна развлекать и вдохновлять.
Как оценить эффективность рекламы в TikTok
Любые рекламные кампании требуют регулярного анализа и оптимизации. Для понимания эффективности рекламы в TikTok важно отслеживать ключевые метрики и использовать встроенные инструменты аналитики.
Основные метрики для оценки эффективности
Охват и показы
- Reach (охват) — количество уникальных пользователей, увидевших рекламу.
- Impressions (показы) — общее количество просмотров объявления, включая повторные показы.
Вовлеченность
- Engagement Rate (уровень вовлеченности) — количество лайков, комментариев, репостов и других взаимодействий. Высокая вовлеченность означает, что контент вызывает интерес.
- View Through Rate (VTR, досмотры видео) — процент пользователей, которые досмотрели рекламу до конца.
Результативность кампании
- Click-Through Rate (CTR, кликабельность) — процент пользователей, перешедших по ссылке в объявлении.
- Conversion Rate (CR, коэффициент конверсии) — процент пользователей, совершивших целевое действие (регистрация, покупка, скачивание приложения).
- Cost per Click (CPC, стоимость клика) — средняя стоимость одного клика по рекламе.
- Cost per Acquisition (CPA, стоимость привлечения клиента) — расходы на одну конверсию.
Инструменты аналитики TikTok
TikTok Ads Manager
- Позволяет анализировать эффективность кампаний в реальном времени.
- Отображает данные по показам, кликам, вовлеченности и конверсиям.
- Даeт возможность сегментировать аудиторию и анализировать результаты по разным группам пользователей.
TikTok Pixel
- Инструмент для отслеживания действий пользователей на сайте после взаимодействия с рекламой.
- Помогает оценивать влияние рекламы на продажи, регистрации и другие ключевые конверсии.
- Позволяет собирать аудитории для ретаргетинга.
Сторонние сервисы аналитики
- Google Analytics и другие системы аналитики, помогают оценить трафик с TikTok и его влияние на поведение пользователей на сайте.
- UTM-метки позволяют отслеживать эффективность отдельных объявлений и кампаний. В системе можно использовать макросы, которые будут автоматически подставлять ID или названия рекламных кампаний, групп объявлений и конкретных объявлений в UTM метки.
Оптимизация рекламных кампаний
- Анализируйте вовлеченность
Если пользователи не взаимодействуют с рекламой, возможно, креатив не соответствует их ожиданиям. Стоит протестировать разные стили подачи, музыку или текст. - Тестируйте разные аудитории
TikTok позволяет настраивать таргетинг по интересам, возрасту и поведению. Запуск нескольких вариантов рекламы на разные сегменты аудитории поможет определить, какая группа реагирует лучше всего. Однако, не стоит сильно дробить рекламные кампании на группы с разными настройками таргетинга, лучше сосредоточиться на создании креативов с посылами направленными на разные аудитории. - Оптимизируйте конверсии
Использование TikTok Pixel помогает точно отслеживать конверсии и анализировать, какие элементы рекламы приводят к целевым действиям. - Работайте с алгоритмами
TikTok продвигает видео с высокой вовлечeнностью. Если видео получает много лайков, комментариев и досмотров, алгоритмы автоматически начинают показывать его широкой аудитории. Поэтому важно создавать контент, который будет цеплять с первых секунд.
Кейсы: успешные рекламные кампании в TikTok
KPN,Нидерланды
Cоздание сообщества вокруг бренда
Цель:
Повысить осведомленность о влиянии интернета на благополучие поколения Z.
Формат:
Spark Ads (продвижение существующего органического контента).
Подход:
- KPN организовал первое живое ток-шоу на TikTok, в котором обсуждалось влияние цифровой среды на молодое поколение.
- Видеоролики, созданные в рамках кампании, продвигались через Spark Ads, что позволило привлечь внимание к дискуссии и увеличить охват.
Результаты:
- 37,6 млн просмотров.
- Повышение узнаваемости бренда на 3,4%.
- Рост ассоциации бренда с темой благополучия на 6,7%.
Вывод:
Использование живого контента и вовлечение аудитории в общественно важную тему помогло бренду не просто продвинуть продукт, а стать частью обсуждения, что повысило доверие к компании.
Doritos, Румыния
Использование трендов и челленджей
Цель:
Укрепить позицию бренда среди молодежи и повысить продажи.
Формат:
Hashtag Challenge + инфлюенсер-маркетинг.
Подход:
- Doritos запустил челлендж #DoritosBoldSquad, который мотивировал пользователей делиться видео с дерзкими поступками, соответствующими духу бренда.
- Бренд сотрудничал с популярными тиктокерами, которые задавали тренд и вдохновляли подписчиков на участие.
Результаты:
- Повышение узнаваемости бренда на 3,4%.
- Увеличение рыночной доли в сегменте кукурузных чипсов на 7,8%.
Вывод:
Челленджи с вовлечением пользователей создают вирусный эффект и позволяют бренду органично встроиться в TikTok-культуру.
Booking.com, Нидерланды
Продвижение через органический контент
Цель:
Увеличить узнаваемость бренда среди молодежи.
Формат:
Spark Ads + креативные видео на базе пользовательского контента.
Подход:
- Booking.com использовал существующий пользовательский контент о путешествиях и продвигал его через Spark Ads.
- Кампания была ориентирована на вдохновение путешественников и подчеркивала удобство сервиса.
Результаты:
- 19 млн просмотров.
- 253 тыс. взаимодействий.
- 25 тыс. новых подписчиков.
Вывод:
Аутентичный контент работает лучше постановочных рекламных роликов. Бренд получил высокий охват, просто продвигая уже популярные видео.
Dr. Best, Германия
Продвижение продукта через креативные инструменты TikTok
Цель:
Повысить осведомленность о климатически нейтральной зубной щетке.
Формат:
Branded Effects + Spark Ads.
Подход:
- Dr.Best создал уникальный AR-фильтр, который наглядно показывал, как Dr. Best способствует защите окружающей среды.
- Бренд использовал продвижение через Spark Ads, чтобы усилить эффект кампании.
Результаты:
- Более 50 млн просмотров.
- Повышение осведомленности о продукте на 8,7%.
Вывод:
Интерактивные Branded Effects вовлекают пользователей и позволяют передать сложные идеи в игровой форме.
Pepsi Max, Австралия
Запуск продукта с помощью TopView Ads
Цель:
Представить новый вкус напитка и привлечь внимание к бренду.
Формат:
TopView Ads + In-Feed Ads.
Подход:
- Кампания начиналась с TopView Ads, которые появлялись при открытии приложения, моментально привлекая внимание пользователей.
- Далее продвижение шло через In-Feed Ads с вовлечением пользователей в интерактивный челлендж.
Результаты:
- 24% CTR в первый день (17% общий CTR по кампании).
- Более 10 млн просмотров.
Вывод:
Использование TopView Ads позволяет моментально захватить внимание аудитории и эффективно продвигать новый продукт.
Резюмируем
TikTok – не просто соцсеть, а мощный рекламный инструмент, который позволяет брендам органично интегрироваться в контент, вовлекать молодую аудиторию и быстро наращивать узнаваемость.
Гибкие рекламные форматы, персонализированные алгоритмы и высокая вовлеченность пользователей делают TikTok эффективной площадкой как для массового охвата, так и для перформанс-маркетинга. Успешные кейсы показывают, что лучшие результаты достигаются, когда бренды используют аутентичный контент, тренды и интерактивные механики.
Для успешной рекламы важно соблюдать технические и юридические требования платформы, а также фокусироваться на креативности и естественности подачи. TikTok дает возможность даже новым игрокам выйти на широкую аудиторию и создать рекламные кампании, которые запомнятся и принесут реальный результат.
