Назад
Поделиться
Рекламный кабинет Facebook — очень гибкий, но сложный инструмент, который предлагает большое количество возможностей.
Преимущества рекламы в Facebook
Ads Manager — рекламный кабинет Facebook — обладает целым рядом преимуществ, которые потенциально могут сделать любую рекламную кампанию эффективной — и привести к измеримому результату. Вот несколько причин использовать Facebook рекламу:
- Большая аудитория
Количество активных пользователей Facebook приближается к 3 миллиардам человек. Это большой простор для взаимодействия — на этой платформе вы можете легко найти свою аудиторию и адаптировать под нее рекламные кампании.
- Возможность таргетинга
Рекламный кабинет Facebook позволяет рекламировать товары и услуги пользователям, которые подходят под определенные заданные характеристики: например, пол, возраст, город проживания, сфера интересов. Это позволяет показывать рекламу не всем подряд, а именно тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим предложением.
- Рентабельность
Стоимость рекламы на Facebook зависит от ряда факторов: ваших целей, длительности запущенной кампании и настроек таргетинга. Более того, Facebook также позволяет гибко работать с бюджетом рекламной кампании — вы можете определять ее допустимые рамки.
- Эффективные инструменты
Инструменты Facebook позволяют гибко и эффективно настраивать рекламные кампании. Например, вы можете создавать цепляющие рекламные креативы, формировать разные типы аудитории, планировать публикации и продвижение постов, устанавливать график показа рекламы и многое другое.
Подготовка к запуску рекламной кампании в Facebook
Перед запуском любой рекламы — неважно, на какой платформе и в каком формате — необходимо дать четкие ответы на два вопроса: цель вашей рекламной кампании и ее целевая аудитория. Проигнорировав или несерьезно подойдя к этим вопросам, вы рискуете потратить деньги впустую.
Facebook хранит информацию о поведении миллиардов пользователей. Например, он знает, что одни пользователи чаще вовлекаются в рекламу событий, другие — в видео или галереи, третьи — в рекламу, после которой требуется написать в WhatsApp или Messenger. Эти данные позволяют системе предугадывать, как пользователи отреагируют на те или иные рекламные объявления — то есть, каким пользователям стоит показывать вашу рекламу, а каким точно нет.
Определяем цель рекламной кампании
Первый шаг — определение цели рекламной кампании (исходя из нее, можно выбрать аудиторию, которая увидит ваше рекламное объявление).
Facebook предлагает 11 целей, разбитых на три блока: узнаваемость, рассмотрение и конверсия. Что это такое?
Узнаваемость предполагает, что вы хотите познакомить аудиторию со своим бизнесом, продуктом или услугой. Например, вы запускаете новый продукт или выходите на новый рынок. В таком случае вам важно охватить как можно больше пользователей — непосредственные продажи при этом не являются приоритетом.
Этот блок делится на две части:
- Узнаваемость бренда — Facebook будет показывать рекламу в первую очередь тем, кто ее с большей вероятностью запомнит;
- Охват — в этом случае Facebook просто покажет рекламу как можно большему количеству пользователей.
Группа целей Рассмотрение направлена на укрепление интереса к вашему продукту, предложению. Например, вы хотите привлечь людей на сайт или заинтересовать их контентом, который вы публикуете у себя на странице.
Рассмотрение делится на:
- Трафик – направлен на то, чтобы найти и привлечь пользователей на сайт, в приложение или чат;
- Вовлеченность — цель направлена на привлечение новых подписчиков;
- Установку приложения — Facebook покажет рекламу тем пользователям, которые больше предрасположены к скачиванию приложений;
- Просмотры видео — эта цель продвигает видеоконтент;
- Генерация лидов — Facebook покажет рекламу тем пользователям, которые с большей вероятностью оставят свои контакты;
- Сообщения — цель, направленная на тех пользователей, которые охотнее вступают в переписку.
А вот группа Конверсия подводит пользователей к определенному целевому действию: зарегистрироваться на сайте или добавить товар в корзину.
К Конверсии относятся:
- Конверсии — в данном случае Facebook будет оптимизировать показы так, чтобы в итоге получилось как можно больше конверсий;
- Продажи по каталогу — эта цель помогает продавать товары из интернет-магазинов;
- Посещаемость точек — цель ориентирована на то, чтобы привлечь клиентов в оффлайн-бизнес.
Все эти цели очень похожи на этапы воронки продаж: они сопровождают пользователя от первого контакта, знакомства с бизнесом до совершения целевого действия.
Определяем целевую аудиторию
Следующий важный этап на пути к запуску рекламной кампании — определение целевой аудитории. Facebook предлагает множество тонких настроек: ведь если ЦА будет определена максимально точно, то эффективность вашей рекламной кампании значительно возрастет.
Например, если вы продаете цветы в горшках, нет смысла указывать в качестве целевой аудитории “мужчин и женщин от 18 до 60”. Шансы попасть в цель при таких вводных данных стремятся к нулю. Подумайте о том, чтобы, например, разбить эту группу на несколько подгрупп, проанализируйте интересы каждой получившейся аудитории, уточните географию.
Основными параметрами при формировании целевой аудитории считаются: пол, возраст и география. В географии можно указать дополнительные параметры: например, выбрать всех, кто постоянно живет в том или ином районе и исключить тех, кто оказывается там редко. Можно указать название населённых пунктов, а можно поставить точки на карте и обозначить радиус вокруг них.
Форматы и плейсменты рекламной кампании в Facebook
Facebook позволяет размещать рекламные креативы с разными текстами и в разных форматах. Так вы можете протестировать разные гипотезы, понять, какой формат получает больший отклик — и со временем оставить только эффективные креативы.
Форматы рекламных объявлений, которые можно опубликовать в Facebook:
- Галерея — публикация, состоящая из нескольких карточек с изображениями или товарами. Каждая может вести на отдельную страницу. Такой формат подходит, если, например, вы рекламируете различные товары из своего каталога;
- Одно изображение или одно видео — стандартная публикация из текста, медиафайла и ссылки. Подходит для продвижения конкретных предложений;
- Подборка — формат рекламы на мобильных устройствах. Для него создается отдельная мини-страница, которая открывается прямо в приложении. Туда можно добавить несколько блоков с текстом, галереями и кнопками. Такую мини-страницу называют Instant Experience.
Facebook также предлагает широкие настройки размещения рекламы — так называемого плейсмента. Например, ее можно запускать не только внутри этой соцсети, но и внутри Мессенджера и Instagram. Также можно выбрать, где именно вы хотите разместить рекламу: в основной ленте, в сторис или и там, и там одновременно.
Стоимость рекламной кампании в Facebook
Важная особенность рекламы в Facebook — она откручивается “в кредит”. То есть, социальная сеть сначала показывает объявления, а потом выставляет счет и списывает необходимую сумму.
От каких факторов зависит стоимость рекламы?
- Время
В это большое понятие входят время года, день недели, часы, выбранные для показа объявлений. Эти параметры могут повлиять на эффективность рекламы и, соответственно, на весь рекламный бюджет.
- Стратегия ставок
Ставка — это та сумма, которую вы выбираете для оплаты определенного действия. Это может быть оплата по модели CPM (на англ. «cost per mille» или «cost per millenium» — цена за 1000 показов рекламного объявления), CPC (на англ. «cost per click» — цена за каждый клик по его рекламе), цены за лайк или цены за установку приложения.
- Место размещения рекламы
То, где будет отображаться реклама, — в ленте новостей на мобильном устройстве или на десктопе — влияет на итоговую стоимость рекламной кампании.
- Целевая аудитория
В этом параметре важно, как много других рекламодателей таргетируются на ту же аудиторию, что и вы. Чем больше их, тем выше цена.
Резюмируем
Реклама в Facebook — инструмент гибкий, тонкий и предлагающий огромный набор настроек. Чем с большим количеством тонкостей и особенностей вы знакомы, тем эффективнее окажется запущенная рекламная кампания, а значит, тем больше целевых действий вы получите.
Для максимально эффективных рекламных кампаний — обратитесь к профессионалам. Это поможет сразу получить желаемый результат.
