Реклама в Facebook:
эффективность, форматы и стоимость

Рекламный кабинет Facebook — очень гибкий, но сложный инструмент, который предлагает большое количество возможностей. 

Преимущества рекламы в Facebook

Ads Manager — рекламный кабинет Facebook — обладает целым рядом преимуществ, которые потенциально могут сделать любую рекламную кампанию эффективной — и привести к измеримому результату. Вот несколько причин использовать Facebook рекламу:

• Большая аудитория

Количество активных пользователей Facebook приближается к 3 миллиардам человек. Это большой простор для взаимодействия — на этой платформе вы можете легко найти свою аудиторию и адаптировать под нее рекламные кампании.

• Возможность таргетинга

Рекламный кабинет Facebook позволяет рекламировать товары и услуги пользователям, которые подходят под определенные заданные характеристики: например, пол, возраст, город проживания, сфера интересов. Это позволяет показывать рекламу не всем подряд, а именно тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется вашим предложением. 

• Рентабельность

Стоимость рекламы на Facebook зависит от ряда факторов: ваших целей, длительности запущенной кампании и настроек таргетинга. Более того, Facebook также позволяет гибко работать с бюджетом рекламной кампании — вы можете определять ее допустимые рамки. 

• Эффективные инструменты

Инструменты Facebook позволяют гибко и эффективно настраивать рекламные кампании. Например, вы можете создавать цепляющие рекламные креативы, формировать разные типы аудитории, планировать публикации и продвижение постов, устанавливать график показа рекламы и многое другое.  

Подготовка к запуску рекламной кампании в Facebook

Перед запуском любой рекламы — неважно, на какой платформе и в каком формате — необходимо дать четкие ответы на два вопроса: цель вашей рекламной кампании и ее целевая аудитория. Проигнорировав или несерьезно подойдя к этим вопросам, вы рискуете потратить деньги впустую.

Facebook хранит информацию о поведении миллиардов пользователей. Например, он знает, что одни пользователи чаще вовлекаются в рекламу событий, другие — в видео или галереи, третьи — в рекламу, после которой требуется написать в WhatsApp или Messenger. Эти данные позволяют системе предугадывать, как пользователи отреагируют на те или иные рекламные объявления — то есть, каким пользователям стоит показывать вашу рекламу, а каким точно нет. 

Определяем цель рекламной кампании

Первый шаг — определение цели рекламной кампании (исходя из нее, можно выбрать аудиторию, которая увидит ваше рекламное объявление). 

Facebook предлагает 11 целей, разбитых на три блока: узнаваемость, рассмотрение и конверсия. Что это такое?

Узнаваемость предполагает, что вы хотите познакомить аудиторию со своим бизнесом, продуктом или услугой. Например, вы запускаете новый продукт или выходите на новый рынок. В таком случае вам важно охватить как можно больше пользователей — непосредственные продажи при этом не являются приоритетом. 

А вот группа Конверсия подводит пользователей к определенному целевому действию: зарегистрироваться на сайте или добавить товар в корзину. 

Все эти цели очень похожи на этапы воронки продаж: они сопровождают пользователя от первого контакта, знакомства с бизнесом до совершения целевого действия. 

Определяем целевую аудиторию

Следующий важный этап на пути к запуску рекламной кампании — определение целевой аудитории. Facebook предлагает множество тонких настроек: ведь если ЦА будет определена максимально точно, то эффективность вашей рекламной кампании значительно возрастет. 

Например, если вы продаете цветы в горшках, нет смысла указывать в качестве целевой аудитории “мужчин и женщин от 18 до 60”. Шансы попасть в цель при таких вводных данных стремятся к нулю. Подумайте о том, чтобы, например, разбить эту группу на несколько подгрупп, проанализируйте интересы каждой получившейся аудитории, уточните географию. 

Основными параметрами при формировании целевой аудитории считаются: пол, возраст и география. В географии можно указать дополнительные параметры: например, выбрать всех, кто постоянно живет в том или ином районе и исключить тех, кто оказывается там редко. Можно указать название населённых пунктов, а можно поставить точки на карте и обозначить радиус вокруг них. 

Форматы и плейсменты рекламной кампании в Facebook

Facebook позволяет размещать рекламные креативы с разными текстами и в разных форматах. Так вы можете протестировать разные гипотезы, понять, какой формат получает больший отклик — и со временем оставить только эффективные креативы.

Форматы рекламных объявлений, которые можно опубликовать в Facebook: 

• Галерея — публикация, состоящая из нескольких карточек с изображениями или товарами. Каждая может вести на отдельную страницу. Такой формат подходит, если, например, вы рекламируете различные товары из своего каталога;
• Одно изображение или одно видео — стандартная публикация из текста, медиафайла и ссылки. Подходит для продвижения конкретных предложений;
• Подборка — формат рекламы на мобильных устройствах. Для него создается отдельная мини-страница, которая открывается прямо в приложении. Туда можно добавить несколько блоков с текстом, галереями и кнопками. Такую мини-страницу называют Instant Experience. 

Facebook также предлагает широкие настройки размещения рекламы — так называемого плейсмента. Например, ее можно запускать не только внутри этой соцсети, но и внутри Мессенджера и Instagram. Также можно выбрать, где именно вы хотите разместить рекламу: в основной ленте, в сторис или и там, и там одновременно.

Стоимость рекламной кампании в Facebook

Важная особенность рекламы в Facebook — она откручивается “в кредит”. То есть, социальная сеть сначала показывает объявления, а потом выставляет счет и списывает необходимую сумму. 

От каких факторов зависит стоимость рекламы?

• Время

В это большое понятие входят время года, день недели, часы, выбранные для показа объявлений. Эти параметры могут повлиять на эффективность рекламы и, соответственно, на весь рекламный бюджет.

• Стратегия ставок

Ставка — это та сумма, которую вы выбираете для оплаты определенного действия. Это может быть оплата по модели CPM (на англ. «cost per mille» или «cost per millenium» — цена за 1000 показов рекламного объявления), CPC (на англ. «cost per click» — цена за каждый клик по его рекламе), цены за лайк или цены за установку приложения. 

• Место размещения рекламы

То, где будет отображаться реклама, — в ленте новостей на мобильном устройстве или на десктопе — влияет на итоговую стоимость рекламной кампании. 

• Целевая аудитория

В этом параметре важно, как много других рекламодателей таргетируются на ту же аудиторию, что и вы. Чем больше их, тем выше цена. 

Резюмируем

Реклама в Facebook — инструмент гибкий, тонкий и предлагающий огромный набор настроек. Чем с большим количеством тонкостей и особенностей вы знакомы, тем эффективнее окажется запущенная рекламная кампания, а значит, тем больше целевых действий вы получите.

Для максимально эффективных рекламных кампаний — обратитесь к профессионалам. Это поможет сразу получить желаемый результат.