Кейс: как с помощью SEO европейская компания вышла на рынок бриллиантов США – Magnificent Antwerp Diamonds

Magnificent Antwerp Diamonds

• URL-сайта: madgemstones.com
• Ниша: jewelry and luxury products
• Платформа, на которой функционирует сайт: WordPress
• Тип бизнеса: B2C

Magnificent Antwerp Diamonds (MAD) – бельгийская компания, базирующаяся в Антверпене. MAD занимается продажей сертифицированных бриллиантов и драгоценных камней.

Основные клиенты бизнеса: ювелирные дизайнеры и опытные коллекционеры со всего мира. 

Помимо коллекционеров, Magnificent Antwerp Diamonds сотрудничает с инвесторами, для которых бриллианты – это выгодное вложение денег. В связи с этим компания предоставляет дополнительные консультационные услуги в области инвестирования.

MAD также работает с любителями, которые только начали свой путь в мире драгоценных камней.

Задачи

MAD работает в конкурентной нише – и нацелен на ключевые слова с сильным коммерческим интентом. При этом контент на сайте размещается одновременно коммерческий и информационный. 

Наша главная задача: увеличение органического трафика сайта. Кроме того, клиент хотел выйти со своим предложением на рынок США, физически оставаясь в Европе.

Решение

Учитывая это, мы разработали стратегию, которая состояла из:

1. Укрепления наиболее важных страниц сайта клиента (оптимизация заголовков, метаописаний, контента на странице);
2. Создания высококачественного профиля обратных ссылок (линкбилдинг, или закупка ссылок);
3. Исправления технических проблем;
4. Повышения доверия и авторитета сайта в глазах Google.

Клиенту было предложено два сценария продвижения: базовый и амбициозный. Базовый сценарий предполагает небольшой бюджет и поступательный рост, а амбициозный – большой бюджет и, соответственно, быстрый рост. 

Каждая SEO-стратегия, которую мы создаем, разрабатывается для работы над основными проблемами: например, над крупными конкурентами – лидерами отрасли, над техническими проблемами или над недостатком обратных ссылок.

Несмотря на то, что в случае MAD сайт был относительно молодым, нам пришлось поработать со многими трудностями: начиная с недостаточного уровня релевантности страниц и заканчивая конкуренцией с крупными брендами с большими бюджетами.

Проанализировав сайт, мы поняли, что:

Мы разработали индивидуальную стратегию, чтобы создать основу (хороший контент, устранение технических ошибок и линкбилдинг), которая понравится и Google, и людям.

Технические работы

На первом этапе мы разработали и реализовали техническое задание для команды разработки:

• Удалить лишние и неработающие внешние и внутренние ссылки в контенте;
• Изменить метатеги ключевых коммерческих страниц, чтобы повысить их релевантность поисковым запросам;
• Добавить на основные посадочные страницы тематический контент, чтобы увеличить охватываемую семантику;
• Улучшить внутреннюю перелинковку (и навигацию) коммерческого и информационного раздела сайта с помощью внедрения специальных блоков релевантных ссылок;
• Оптимизировать изображения;
• Оптимизировать скорость загрузки сайта.

Контент

Главная целью следующего этапа стало расширение семантического ядра. Для этого мы провели анализ конкурентов и разработали контент-план на 9 месяцев. 

Основной упор сделали на охват целевых ключевых слов с низким уровнем конкуренции и определённым объёмом в органическом поиске.

Помимо коммерческих, в семантическое ядро проекта были добавлены информационные запросы, интент которых частично пересекался с первыми и позволял направлять трафик с этих страниц в интернет-магазин бриллиантов и драгоценных камней.

Линкбилдинг

Поскольку в нише доминировали крупные бренды с многолетней историей, а также мощные сайты вебмастеров, созданные для монетизации через партнерский маркетинг (affiliate marketing), мы предложили клиенту продвигаться в топ Google с помощью крауд-ссылок и гостевых постов.

Крауд-ссылки – это упоминания сайта на других платформах (на форумах, в тематических сообществах, комментариях к статьям).

Гостевые посты – это статьи в СМИ и блогах.

Ссылки строились как на главную страницу, так и на ключевые коммерческие страницы сайта. Для каждой ссылки наши специалисты подбирали подходящий анкор и площадку. Помимо коммерческих анкоров, в обязательном порядке использовались различные комбинации брендовых запросов.

Каждая ссылка должна была соответствовать следующим критериям:

• Высокая релевантность страницы-донора
• Наличие поискового трафика на сайте (и его положительная динамика)
• Качественный контент
• Авторитетность домена
• Целевое гео

В итоге анкор-лист проекта состоял из брендовых ссылок с небольшой примесью коммерческих и разбавочных ключевых слов.

Результат

Органический трафик Magnificent Antwerp Diamonds вырос на 455% – и продолжает расти. Также клиенту начали поступать обращения через сайт не только от пользователей из Европы, но и из США.