Назад
Поделиться
Международная версия TikTok появилась в 2017 году. Платформа быстро завоевала популярность — в 2024 году количество ее пользователей перевалило за 1,7 миллиарда. А к 2027 году, по прогнозам, их число достигнет 2,25 миллиарда.
Главная особенность TikTok — короткие видеоролики, от 15 до 60 секунд длиной. Зацепить пользователя, привлечь его внимание за такой небольшой промежуток времени может быть непросто, поэтому видео должны быть яркими, броскими, с использованием трендовой музыки и различных эффектов. Для этого в самом приложении есть видеоредактор с популярной музыкой и эффектами. В Tiktok также можно обмениваться сообщениями, делиться реакциями и проводить прямые эфиры.
Впрочем, многие ролики в TikTok быстро становятся вирусными и получают мировую известность за счет специальных алгоритмов, которые предлагают пользователю контент, основанный на его предыдущем поведении на платформе.
Кроме того, большую роль в TikTok играют тренды: челленджи, музыка, танцы или определенные визуальные эффекты. Работает это так: кто-то запускает тренд, записывая ролик, а другие пользователи повторяют его, немного дополняя идею по своему желанию. Длиться это может до бесконечности.
Преимущества TikTok для брендов
С помощью коротких захватывающих видео в TikTok бренды могут тут же привлечь к себе внимание аудитории, а также вовлечь ее во взаимодействие. Среди очевидных преимуществ этой площадки для бизнеса:
- Большая аудитория: более 1,7 миллиарда пользователей по всему миру.
- Высокий уровень вовлеченности аудитории: на этой платформе он выше, чем в других социальных сетях.
- Вирусное распространение роликов: эффективные алгоритмы платформу способствуют быстрому росту узнаваемости бренда.
- Возможность присоединиться к актуальным трендам: тренды и челленджи помогают установить близкую связь с аудиторией, повысить вовлеченность.
- Бесплатный трафик и органический охват: на первых порах привлечь внимание целевой аудитории к бренду можно без дополнительных затрат на рекламу.
Однако чтобы привлечь внимание этой аудитории, необходимо создавать контент, органично вписывающийся в поток пользовательских видео, формируемый на основе интересов и взаимодействий.
Примеры использования TikTok бизнесом:
- Недвижимость: застройщики и агенты используют TikTok для демонстрации объектов недвижимости через видеотуры, интегрируя в них юмор и интерактивы. Это помогает привлечь внимание людей, задумавшихся о покупке или аренде жилья.
- Автобизнес: автоконцерны и дилеры демонстрируют новые модели через трендовые видеообзоры и челленджи, мастерские и детейлинг студии показывают процесс работы над автомобилями клиентов — все это вызывает эмоциональный отклик и интерес у потенциальных покупателей.
- B2B-сектор: компании, предоставляющие IT-услуги, используют TikTok для объяснения сложных процессов простым и визуально привлекательным способом, демонстрируя экспертизу через образовательные видео.
Построение маркетинговой стратегии в TikTok
Для успешного продвижения на TikTok бренды должны адаптировать свои цели под специфику платформы.
Ключевые шаги для создания эффективной маркетинговой стратегии:
- Определение целевой аудитории
Учитывайте не только демографические характеристики, но и предпочтения аудитории на платформе. Исследуйте инфлюенсеров, релевантных вашей аудитории, чтобы лучше понять их интересы. При планировании интеграций с инфлюэнсерами, используйте специализированные платформы такие как HypeAuditor, Upfluence, Klear для анализа качества и вовлеченности их аудитории. - Исследование конкурентов
Используйте инструмент TikTok Ads Library для анализа рекламных кампаний конкурентов. Это поможет учиться на их успехах и ошибках, а также создавать уникальный контент для своего бренда. - Мониторинг трендов
Будьте в курсе актуальных трендов, челленджей и музыкальных трендов. Важно не просто следовать за трендами, но и адаптировать их под ваш бренд, сохраняя свою идентичность. - Гибкость и адаптация контента
Успешные бренды на TikTok не боятся экспериментировать: пробуйте различные идеи и используйте данные аналитики для корректировки стратегии и тестируйте новые подходы, чтобы лучше резонировать с аудиторией.
Запуск рекламы через рекламный кабинет TikTok
Рекламный кабинет TikTok Ads Manager предоставляет все необходимые инструменты для настройки и управления рекламными кампаниями на TikTok.
Цели рекламных кампаний
TikTok Ads Manager предлагает несколько типов целей, которые зависят от того, на каком этапе воронки продаж находятся ваши пользователи:
- Охват. Кампании с целью охвата нацелены на максимальное количество показов, что помогает брендам улучшить узнаваемость среди широкой аудитории.
- Вовлеченность. Эта цель ориентирована на активное взаимодействие пользователей с контентом, включая лайки, комментарии и репосты. Такой формат помогает повысить интерес к продукту.
- Трафик. Кампании с целью привлечения трафика направляют пользователей на сайт, лендинг или приложение, увеличивая переходы и привлекая целевой трафик.
- Конверсии. Целью конверсионных кампаний является привлечение пользователей, которые готовы совершить определенное действие: покупку, регистрацию или заполнение формы. Кампании на основе конверсий особенно важны для продвижения в TikTok, поскольку они позволяют брендам добиваться конкретных бизнес-результатов.
TikTok Pixel
TikTok Pixel — это инструмент для отслеживания действий, совершаемых пользователями после взаимодействия с рекламой. Настройка пикселя позволяет передавать конверсионные события (например, добавление в корзину или завершение покупки) из сайта в TikTok Ads Manager. Благодаря этому данные о поведении пользователей возвращаются в рекламный кабинет, что улучшает алгоритмы оптимизации по конверсиям. Установка пикселя позволяет:
- Измерять конверсии. TikTok Pixel фиксирует действия, которые пользователи совершают после перехода с рекламы, что помогает точнее оценивать эффективность кампаний.
- Оптимизировать кампании. Передача конверсионных событий позволяет алгоритмам TikTok точнее нацеливать объявления на пользователей, наиболее склонных к целевым действиям, в результате существенно увеличить количество и снизить стоимость конверсий.
Spark Ads и продвижение публикаций из аккаунта
Spark Ads — уникальный формат на TikTok, позволяющий продвигать уже опубликованные видео из аккаунта. Этот формат удобен для брендов, которые хотят усилить охват своих органических публикаций и одновременно привлечь новых подписчиков. В отличие от традиционных объявлений, Spark Ads:
- Позволяют продвигать посты от лица аккаунта. Пользователи видят, что видео опубликовано официальным аккаунтом бренда — это создает ощущение органичности и доверия.
- Сохраняют социальные взаимодействия. Лайки, комментарии и репосты остаются активными, что усиливает эффект от рекламного продвижения, повышая доверие аудитории к бренду.
- Увеличивают охват существующего контента. Благодаря Spark Ads, вы можете вывести удачное видео на новую аудиторию и получить дополнительное внимание к уже знакомым продуктам или услугам.
Качественные и разнообразные креативы, настройка TikTok Pixel, продуманные цели и использование Spark Ads позволяют компаниям эффективно взаимодействовать с аудиторией и достигать маркетинговых целей на платформе.
Как создавать привлекающий внимание контент для TikTok
Чтобы привлечь внимание в TikTok, контент должен быть динамичным, кратким и развлекательным, соответствуя ожиданиям пользователей платформы.
Ключевые элементы эффективного контента для TikTok:
- Краткость и захват внимания. TikTok — это платформа коротких видео, и чем быстрее вы захватите внимание зрителя, тем лучше. Оптимальная длительность видео составляет от 21 до 34 секунд, но первые 3-5 секунд должны содержать главный посыл или заинтересовать зрителя визуально. Важно использовать вертикальный формат 9:16 на полный экран для максимального погружения.
- Аутентичность и простота. Пользователи TikTok ценят натуральный контент, поэтому здесь нет необходимости в сложных сценариях или высокобюджетной съёмке. Как подчеркивает TikTok, лоу-фай контент, снятый на мобильный телефон, часто оказывается более успешным. Это позволяет показать продукт или услугу в повседневной среде, делая контент ближе и понятнее для аудитории.
- Использование музыки. Музыка — это один из главных элементов TikTok, который может значительно усилить восприятие контента. Популярные треки и музыкальные тренды добавляют видео энергии и помогают ему попасть в поток трендового контента. Вы можете использовать треки из Коммерческой музыкальной библиотеки TikTok, что позволяет избегать лицензирования. Музыка также должна быть в ритме с видео, чтобы передать нужное настроение и усилить эффект от показанного продукта.
- Хештеги и тренды. TikTok живёт трендами, и для брендов это отличная возможность создать вовлекающий контент. Использование популярных хештегов и участие в челленджах повышает видимость ваших видео и способствует органическому охвату. Например, добавление трендовых хештегов увеличивает шансы, что алгоритм TikTok покажет видео большему количеству пользователей. Подключение к челленджам, которые уже популярны, помогает вашему контенту выглядеть актуально и привлекательно для аудитории.
- Хештег-челленджи. Это еще один эффективный способ вовлечь пользователей в создание контента для бренда. Даже локальные компании могут успешно применять этот инструмент. Несколько примеров: кофейня может запустить челлендж с хештегом #MyMorningCoffee, предлагая пользователям делиться своими утренними ритуалами с чашкой кофе; салоны красоты могут организовать челлендж #NewLookChallenge, где клиенты демонстрируют трансформации до и после посещения.
Пользовательский контент (UGC, User Generated Content) — мощный инструмент для брендирования. Пользователи охотно создают видео, взаимодействуя с продуктом бренда, что формирует доверие и увеличивает эффективность рекламы. - Сторителлинг и эмоциональное воздействие. Одной из сильных сторон TikTok является способность брендов рассказывать истории. История, которая вызывает эмоции — будь то юмор, удивление или вдохновение, — помогает удержать внимание зрителя и создаёт эмоциональную связь с продуктом. Для этого используйте простые, но яркие сюжеты и делайте акцент на главной идее. Можно обратиться напрямую к зрителю, глядя в камеру, или использовать голос за кадром для комментариев. Дополните историю текстовыми оверлеями или субтитрами, чтобы сообщение было доступным даже при просмотре без звука.
- Интерактивность и вовлечение. TikTok дает брендам возможность взаимодействовать с аудиторией через опросы, челленджи и комментарии. Интерактивные элементы повышают уровень вовлеченности, поэтому добавляйте призыв к действию, например, предложите зрителям повторить действие, упомянуть бренд в комментариях или присоединиться к челленджу.
Успешные кампании в TikTok основываются на коротком и аутентичном контенте, использовании музыкальных трендов, вовлечении пользователей и эмоциональном воздействии через сторителлинг. Создавая контент, который отражает атмосферу и стиль TikTok, бренды получают возможность стать частью повседневной жизни пользователей, что делает продвижение естественным и эффективным.
Как работают алгоритмы рекомендаций TikTok
TikTok остается популярным во многом благодаря своим алгоритмам, которые дают шанс каждому выйти на широкую аудиторию.
Алгоритм TikTok оценивает контент по множеству факторов, включая досмотры до конца, переходы на профиль, лайки, комментарии, репосты и подписки. Видео, с которыми зрители активно взаимодействуют, получают больше просмотров и продвигаются дальше. Поэтому важно привлекать внимание в первые 3-5 секунд, так как именно эти секунды формируют первое впечатление и влияют на ранжирование в ленте рекомендаций.
- Использование хештегов и трендовой музыки. Хештеги помогают алгоритму TikTok определить тематику видео и предложить его пользователям с похожими интересами, а трендовые треки из библиотеки TikTok усиливают эффект присутствия в тренде и увеличивают шансы на вирусное распространение.
- Создание оригинального контента. TikTok следит за уникальностью контента и отдает предпочтение видео, снятым и смонтированным внутри платформы. Если вы используете сторонние редакторы, добавьте хотя бы один фильтр или текст в редакторе TikTok, чтобы видео выглядело аутентично для платформы. Избегайте заимствованного контента и копий — алгоритм склонен ограничивать в показах видео и аккаунты с высоким уровнем заимствования.
- Взаимодействие с пользователями. TikTok поощряет аккаунты, которые активно взаимодействуют с аудиторией. Отвечайте на комментарии, участвуйте в челленджах и делайте контент, который побуждает зрителей к репостам и комментариям. Чем больше обратной связи с вашей стороны, тем выше вовлеченность и вероятность попадания видео в рекомендации.
Алгоритмы TikTok — это система, основанная на вовлеченности и уникальности контента. Понимая основные принципы работы алгоритма, вы сможете создавать контент, который будет чаще попадать в рекомендации и увеличивать охват.
Резюмируем
TikTok в 2024 году — это мощный инструмент для продвижения брендов. Эта площадка позволяет привлекать и вовлекать аудиторию с помощью динамичного и оригинального контента. Компании из разных отраслей, от недвижимости до B2B, используют платформу, чтобы стать ближе к своим клиентам и выстроить прочные связи.
Tiktok стоит интегрировать в маркетинговую стратегию брендов уже сейчас, ведь присутствие на этой площадке дает множество преимуществ. Правда, эффективная стратегия в TikTok требует адаптации контента под тренды, использования хештегов, трендовой музыки и интерактивности для максимальной вовлеченности. Только учитывая особенности алгоритмов и предпочтения аудитории, бренды могут добиться большого органического охвата и создать прочную связь со своей аудиторией.
TikTok также дает возможность запускать рекламные кампании на своей платформе. А еще отслеживать действия, которые пользователи совершают после взаимодействия с просмотренной рекламой, с помощью инструмента TikTok Pixel.
