Назад
Поделиться
Таргетированная реклама (таргет, таргетинг) в Instagram — это реклама, настроенная на конкретную аудиторию с определенной целью. Это мощный инструмент, который позволяет достучаться до целевой аудитории как брендам, так и блогерам.
Таргетированная реклама — это все те объявления, которые мы видим в ленте и в сторис Instagram. Как правило, они соответствуют нашим интересам, локации, недавним поисковым запросам — то есть, являются интересными именно для нас.
Прежде, чем углубиться в тему таргетированной рекламы, делимся несколькими важными понятиями:
Лид — lead — пользователь, который совершил нужное вам действие.
CPL — cost per lead — цена лида, средства, которые вы потратили на его действие.
Для чего нужен таргет?
Таргетированная реклама позволяет напрямую обратиться к целевой аудитории — к людям, которым интересна ваша ниша и ваш конкретный продукт.
С помощью таргета:
- Набирают подписчиков (потенциально активную и лояльную аудиторию);
- Продают товары и услуги;
- Набирают людей на офлайн- и онлайн-мероприятия.
Если правильно настроить таргетированную рекламу, то можно получить хороший и довольно быстрый результат.
Таргет считается одним из самых простых и недорогих способов получить контакт с аудиторией, клиентом.
Преимущества таргетированной рекламы в Instagram
Аудитория. В Instagram зарегистрировано более миллиарда аккаунтов — огромный простор для взаимодействия. Более того, пользователи этой социальной сети лояльно относятся к рекламе и активно переходят на нее и активно с ней взаимодействуют.
Дешевый трафик. Таргетированная реклама в Instagram генерирует недорогой — по сравнению с другими рекламными инструментами — и качественный трафик. Чтобы получить его, важно качественно настроить таргет.
Большая вариативность в настройках. Таргетированная реклама в Instagram позволяет работать с огромным количеством различных параметров — каждый из них можно настроить вручную, чтобы получить наилучший результат.
Подготовка к запуску таргетированной рекламы в Instagram
Успешность рекламы в Instagram зависит от того, насколько хорошо вы подготовились к ее запуску.
Прежде, чем запускать таргет, убедитесь в следующем:
- Ваша целевая аудитория — активные пользователи Instagram.
Возможно, ваша ЦА не находится именно на этой социальной платформе — тогда логичнее перенаправить рекламные бюджеты на продвижение в другой социальной сети. - Ваш профиль в Instagram готов к приему трафика.
Профиль должен быть хотя бы в минимальном порядке: приятный визуально и четко структурированный изнутри. - Вы понимаете, как будет работать воронка продаж для вашего продукта.
- Ваш сайт (если такой есть) готов к приему трафика. То есть, подключены сервисы веб-аналитики, настроена сквозная аналитика.
- Вы четко определились с целями рекламной кампании.
Цели рекламной кампании в Instagram
Просто так запускать рекламную кампания нет смысла: всегда должны быть цели, которые вы стремитесь достичь с помощью рекламы.
Мобильное приложение Instagram предлагает следующие цели:
- Охватить больше людей (расширить охват аудитории, продвигая публикацию среди тех, кто не подписан на вас);
- Получить больше посещений профиля (направить людей в профиль, чтобы увеличить количество просмотров и подписчиков);
- Получить больше посещений сайта (мотивировать пользователей зайти в ваш онлайн-магазин, получить информацию о мероприятиях, подписаться на уведомления и рассылку);
- Получить больше сообщений (стимулировать потенциальных клиентов задавать вам вопросы, записываться на встречи или обращаться за онлайн-консультацией).
Рекламный кабинет на Facebook предлагает более расширенные цели рекламной кампании:
- Узнаваемость
Цель: узнаваемость бренда — повышение узнаваемости вашей компании/бренда или сервисов.
Цель: охват — показ рекламы как можно большему количеству людей, относящихся к целевой аудитории.
- Конверсия
Цель: конверсии — побудить людей совершать нужное вам действие на сайте компании (скачивать приложение, добавлять товары в корзину, регистрироваться на сайте).
Цель: продажи — показать товары из каталога, чтобы увеличить продажи.
Цель: повышение посещаемости офлайн-точек — сообщить об адресах ваших магазинов тем людям, которые находятся поблизости.
- Привлечение внимания/Рассмотрение
Цель: повышение трафика — привлечение пользователей на вашу страницу.
Цель: повышение вовлеченности — охват пользователей, которые будут взаимодействовать с вашей страницей (лайки, комментарии и перепосты).
Цель: установка приложения — увеличение количества установок рекламируемого вами приложения.
Цель: просмотры видео — поиск пользователей, которые с большей вероятностью досмотреть промо-видео до конца.
Цель: генерация лидов — получение данных от людей, которые интересуются вашим продуктом.
Цель: сообщения — сбор пользователей, которые с высокой степенью вероятности начнут переписку. В такой рекламе пользователи увидят кнопку — “написать в Direct”.
Форматы и плейсменты таргетированной рекламы в Instagram
Рекламу в Instagram можно преподнести в различных форматах (важно выбрать тот, который больше всего подойдет к рекламному посылу):
- Изображение;
- Видео;
- Кольцевая галерея;
- Подборка.
Instagram также дает возможность выбрать плейсмент, на котором будет размещена ваша реклама:
- Лента;
- Раздел “интересное”;
- Сторис;
- Reels.
Основные возможности настройки таргетинга в Instagram
Тип взаимодействия описывает то, за что именно вы платите. Существуют такие типы взаимодействия:
- По кликам (в данном случае вы платите только за те случаи, когда пользователи кликнут по вашей ссылке и перейдут туда, куда вам это необходимо — на сайт, специальную форму заявки или в аккаунт. Количество раз, сколько пользователи увидят вашу рекламу, не важно. Эта настройка используется чаще всего);
- По показам (в этом случае Instagram будет показывать вашу рекламу как можно чаще. К такой стратегии обращаются, когда хотят сделать свой бренд/продукт максимально узнаваемым);
- Дневной охват по уникальным пользователям (этот тип взаимодействия похож на предыдущий, но в этом случае вашу рекламу будут показывать каждому пользователю не чаще одного раза в день).
Аудитории. Точный подбор аудитории — одна из самых больших ценностей таргетированной рекламы. Вы можете показывать рекламу только тем, кому она действительно интересна:
- Аудитория, которая уже взаимодействовала с вами (была у вас на сайте, покупала вашу продукцию, каким-либо другим образом взаимодействовала с вашей компанией или продуктом);
- Look-a-Like аудитория (аудитория, выбранная на основе предыдущей — той, которая уже взаимодействовала с вами; это те люди, которые ведут себя схожим образом и интересуются теми же продуктами, что и те люди, которые уже взаимодействовали с вами);
- Подбор по параметрам (этот формат подходит, если у вас пока нет никакой аудитории — в таком случае можно отдельно настроить город, пол, возраст и интересы потенциальной аудитории).
Стоимость рекламной кампании в Instagram
Любому бизнесу важно, чтобы бюджеты работали эффективно. То, насколько успешно будут потрачены деньги, зависит от нескольких факторов:
- Вида и качества рекламных постов и историй;
- Качества настройки таргетинга.
Предсказать точную стоимость рекламной кампании без учета профиля, продукта, конкретного креатива и целей не получится. Instagram учитывает количество и специфику аудитории, визуальную и текстовую составляющую рекламного объявления, вид плейсмента, бюджет и результаты запущенных ранее кампаний.
Официальных данных по средней стоимости рекламных кампаний нет, но можно ориентироваться на опыт коллег, посмотреть кейсы по вашей тематике, сравнить с показателями в других соцсетях.
Рассчитать примерную стоимость рекламной кампании, как и провести ее качественно и максимально эффективно, может быть непросто. Поэтому многие бизнесы обращаются за помощью к профессионалам.
